С 7 июля Wildberries меняет тарифную сетку для продавцов - по всем основным моделям работы. Рост комиссий объясняют подорожанием топлива и логистическими расходами. Покупателей, впрочем, это объяснение вряд ли успокоит: по оценкам экспертов, часть издержек неизбежно перекочует в ценники.
Что именно меняется и насколько
Пересмотр затронет продавцов, работающих по моделям «Склад WB», «Маркетплейс», «Курьером WB», «Витрина» и «Самовывоз из магазина продавца». Единой ставки на платформе нет - размер комиссии всегда зависел от категории товара и схемы доставки. По моделям FBO и FBS повышение в большинстве категорий составит до 10%, а для DBW и C&C - до 20%.
Тарифы, напомним, не менялись с ноября прошлого года. Официального полного перечня новых ставок в разбивке по категориям площадка пока не опубликовала - продавцы ориентируются на общее уведомление в личном кабинете.
Топливо, логистика и маржа продавца
Wildberries назвал причину прямо: рост стоимости топлива и увеличение расходов на магистральные перевозки, обработку заказов и последнюю милю. Звучит логично - транспортные издержки в российской e-commerce действительно росли весь последний год. Но продавцам от этого не легче.
Для селлеров повышение комиссии - не абстрактная строчка в договоре. Это прямой удар по юнит-экономике. Придётся пересматривать цены, урезать рекламные бюджеты, взвешивать участие в акциях. У кого маржа была и без того тонкой - выбор невелик.
Дойдёт ли до покупателей
По мнению налогового консультанта Елены Шедис, руководителя профильного бухгалтерского агентства, рост цен для конечного покупателя - вопрос времени, а не вероятности:
«Маржа у продавца не резиновая. Кто-то какое-то время подержит цену за счёт собственной прибыли, но это временно. Все новые издержки в итоге закладываются в себестоимость - и выходят наружу через розничную цену».
При этом рост будет неравномерным. Выиграют те, у кого выстроена эффективная логистика: они смягчат удар за счёт операционной оптимизации. У продавцов с рыхлой цепочкой поставок цены могут прыгнуть заметнее. Так что итоговая картина - не общий ценовой скачок, а расслоение: одни удержатся, другие переложат всё на покупателя.
На что обратить внимание при покупке
- Цена в карточке товара и финальная сумма в корзине могут расходиться - проверяйте перед оплатой
- Повышение тарифов вступает в силу 7 июля, первые ценовые изменения могут появиться уже в течение нескольких недель
- Сильнее всего рост затронет категории с высокой долей доставки силами маркетплейса
- Продавцы с собственной логистикой могут дольше удерживать прежний уровень цен
